A resposta mais curta é : SIM. Pessoas Chave em Marcas B2B ainda abrem, clicam e convertem com Email Marketing.

A resposta mais longa é: SIM, mas precisa de o fazer da forma mais correta.

Veja como Impactar Pessoas chave B2B com Email Marketing

1. Primeiro, necessita ter as Pessoas Certas na sua Lista de Email Marketing B2B

Isto significa que as pessoas que está a pretender alcançar, necessitam de subscrever a sua lista.

A forma de as atrair é muito importante para o resultado que pretende. Necessita de utilizar uma boa estratégia de marketing para recolher a audiência certa para a sua Lista de Email Marketing B2B.

Aqui estão algumas táticas que pode querer utilizar:

  • Content Marketing – Crie peças estratégicas de conteúdo para levar o melhor tráfego até à sua Lista.
  • Convide a sua Base Atual de Clientes – Normalmente, já terá uma lista de clientes… Então, porque não lhes pedir para se subscreverem?
  • Faça Parcerias – Pesquise por Marcas com audiências similares e faça-lhas uma proposta ou mesmo uma campanha para promover a sua Lista de Email Marketing B2B.
  • Promova – Faça anúncios de forma altamente dirigida para a audiência que pretende para a adquirir e promover a sua Newsletter.
  • Social – Utiliza a vantagem da sua rede e crie momentos partilháveis.
  • Referral / Programa de Afiliação – Pague apenas por subscritor na sua Newsletter de Email Marketing B2B.

Estes são apenas alguns exemplos. Há muito mais que poderá igualmente fazer para recolher todos os clientes potenciais para a sua campanha de Email Marketing. Contudo, deve manter algo importante em mente: Ter as Pessoas Certas.

Ter as pessoas certas é meio caminho andado para alcançar o necessário retorno do seu investimento. Assim sendo,  ter as pessoas certas na sua lista irá criar melhor engagement, reputação de sender e muito mais.

2. Segundo, necessita de ter tudo Segmentado…

… por sector, interesse, fonte, campanha, etc. Tenha um software de email marketing que “aprende” (ou regista) o que eles clicam ou mostram interesse. Desta forma, poderá utilizar essa informação para melhorar os próximos emails a serem enviados.

Crie segmentos “inteligentes” ou filtros de forma a obter o máximo de retorno da sua lista de Email Marketing B2B. Filtros que podem estar sempre a evoluir ou melhorar a cada email enviado. Isto é chave para enviar emails personalizados aos seus interesses e outros dados.

Este ponto é mesmo muito importante para conseguir fazer o ponto a seguir. 😉

3. Terceiro, envie-lhes Email Marketing RELEVANTE

Utilize essa informação obtida em segmentos para lhes enviar Mensagens Relevantes. E quero dizer relevantes para ELES. Não o que PENSA que eles poderão achar relevantes.

Baseado no que eles clicaram, a sua fonte, a campanha que os converteu em subscritores. Tudo conta para ser possível customizar um email que irá ser desenhado à medida daquela pessoa em particular.

Em Email Marketing B2B normalmente focamos no que estamos a oferecer ao mercado. O nosso produto. O nosso serviço. O que temos para lhes vender. Contudo, o foco deve ser no que faz sentido para eles. Solucione um problema.

4. Quarto, foque-se em providenciar VALOR

Não no seu Produto. Primeiro dê-lhes algo de Valor. Por exemplo, mostre a sua solução como algo onde eles vão ter melhores resultados para o seu negócio. Se não sabe como demonstrar como eles vão obter melhores resultados para o seu serviço, produto ou solução, então nem sequer se dê ao trabalho de lhes enviar o que quer que seja. Dizer na mensagem que eles vão obter melhores resultados, não conta. 😉

Como mencionado no ponto anterior, resolva um problema. Se conseguir fazê-lo, o seu branding é reforçado como resultado posterior.

Verifique o vídeo abaixo como um exemplo de uma empresa que opera num mercado muito aborrecido a ser muito criativa em termos de conteúdo. Qualquer pessoa iria ficar interessada neste insight. A marca vem apenas como um resultado posterior de good will, reputação e noção de que esta empresa estará sempre à frente da sua concorrência.

5. Quinto, mantenha tudo Sucinto

Mais uma vez, tudo roda à volta deles. Eles não precisam de ler tudo sobre a sua empresa nesse email. Torne tudo claro, conciso e curto. Não utilize dois parágrafos para dizer a mesma coisa.

Também, imagens podem dizer mais que mil palavras. Por isso, utilize-as de forma apropriada.

Tenha em atenção que as imagens são bloqueadas por desfeito em contas de Email Marketing profissionais. Por isso, terá que utilizar um bom ALT name para substituir temporariamente a imagem em si. O conteúdo deverá ser suficiente para eles explorarem e obterem o sumo que pretende entregar.

ALT Image Attribute

Second Image ALT Attribute

Third ALT Image Attribute

6. Sexto, faça com que seja Fácil de Subscrever, fazer o que pretende

Humm… Penso que é algo óbvio, certo? Contudo, vamos explorar um pouco mais dado que tantos negócios ainda falham nesse ponto.

Aqui vai uma pequena dica. Se fez bem o seu trabalho de casa, todos os que quiserem subscrever a sua Newsletter de Email Marketing será da sua audiência alvo. Isto significa que ira beneficiar se tornar muito mais fácil que se subscrevam.

Peça o mínimo de dados possível numa primeira fase. Pode sempre pedir mais no futuro em pequenas tranches. Por exemplo, na página de obrigado, pode sempre pedir por tópicos de interesse ou outro dado que seja mesmo relevante para o seu mercado. A primeira coisa que deverá ter em atenção é que seja muito fácil de subscrever.

7. Sétimo, Respeite a sua Audiência.

Respeite o seu tempo, as suas necessidades, a sua confiança.

Obviamente, existem muitas nuances e estratégias para concretizar o que falamos. Não existe uma receita dado que nem todos os negócios ou pessoas são iguais. Contudo, se entregar emails RELEVANTES à sua audiência, o resultado normalmente é muito, muito positivo.

Se vir o seu esforço de abrir um email de uma determinada marca, ler o primeiro parágrafo e obter valor imediato, irá ser recompensado com ainda mais engagement no futuro. Os próximos emails irão provavelmente ser mais abertos, clicados ou mesmo referenciados a amigos.

É o básico do Marketing. Também se aplica ao Email Marketing B2B. Porque, convenhamos, em cada negócio, está sempre a falar com pessoas para tomarem decisões. Não é um robô que decide… ainda!

E você? Tem uma experiência nesta área que gostaria de partilhar? Se quiser se subscrever à nossa Newsletter de Email e ver este processo em acção, por favor, faça-o aqui. Obrigado!

Rui Nunes

About Rui Nunes

Rui Nunes é o Fundador da sendXmail(s), criada para ser a melhor estratégia de Email Marketing & Automação para o seu retorno de investimento.

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