É importante referir que mais importante que construir uma base de dados de email de 10K subscritores, o que se deve focar mesmo é em atingir subscritores chave. Para tal, existem várias coisas que poderá iniciar e ver a que melhor se adequa ao seu caso em particular. Ou uma combinação de várias.

Dependendo do seu targeting e da especificidade da sua audiência pretendida, deve adaptar a sua estratégia. Por isso, não existe um truque que resulta para todos. Contudo, algumas das táticas podem funcionar em algumas estratégias. Aqui estão algumas que funcionaram na maioria dos meus projetos:

Lead Magnet para Construir a sua Base de Dados de Email

Para dar algo em troca das pessoas se subscreverem à sua Base de Dados, deverá providenciar valor logo na primeira interação. Sobre a forma de informação, ativos digitais ou qualquer que seja o modelo com que estiver mais confortável. Em resumo, é apenas uma parte da sua Estratégia de Marketing de Conteúdos. Se providenciar valor numa base regular será muito mais fácil para as pessoas subscreverem e assim evitar de perderem algo que iriam apreciar. Contudo, se empacotar a sua informação nalgum tipo de e-book ou white-paper será ainda mais apetecível convencer alguém a dar-lhe o seu endereço de email em troca deste tipo de produto.

Captura de Leads de Email para Base de Dados

Torne fácil essa aquisição. Na forma de Landing-Pages completamente desenhadas para converter subscritores ou com plugins Exit-Intent que aparecem em pop-up, quando as pessoas estão a abandonar o seu website, são apenas alguns exemplos do que fazer. Faça com que seja um formulário de subscrição fácil de concluir. Será melhor pedir apenas alguns dados em vez de grandes formulários de submissão. Contudo, dependendo de como recolhe e o valor por trás da oferta, não existe quase limite para o número de subscritores que poderá conseguir.

Num dos meus projetos anteriores, recolhemos mais de 80 milhões de subscritores de permissão expressa que preencheram mais de 80 campos de formulário diferentes. No entanto, para chegar a este ponto, irá necessitar de saber exatamente o que a sua audiência pretende.

Sugiro que comece por apenas recolher nome e email. Depois disso, se tiver uma boa plataforma de email, poderá segmentar dependendo das suas ações e interesses após algumas trocas de mensagens por email.

Espalhe a Palavra para Construir a sua Base de Dados de Email

Pode utilizar publicidade (resultados mais rápidos) para obter momentum. Contudo, necessita de saber o valor do tempo de vida (LTV) do seu subscritor de forma a saber se estará a pagar a mais ou não para obter esses subscritores.

Utilize todos os seus canais. Coloque CTA (Call to Action) nas assinaturas de email dos membros da sua empresa (irão atingir milhares de pessoas por mês – dependendo de quantas pessoas tiver nos seus quadros) e em cada presença web ou digital que tenha (website, páginas em redes sociais, e muito mais). Coloque formulários de subscrição em todo o lado. Se conseguir comunicar com a sua audiência de forma offline, então utilize esses canais para fomentar a newsletter digital também.

Afiliados e Parceiros. Se tiver parceiros de sites de nicho ou mesmo afiliados no seu target de nicho, utilize-os. Espalhe a palavra e envie-lhes todo o tráfego para Landing-Pages especialmente desenhadas para tal.

Tráfego Referral. Se estiver a providenciar valor, outros sites irão referir o seu conteúdo. Especialmente se escrever em outros sites também ou oferecer mais conteúdo gratuito para eles por partilhar.

Passa-Palavra Viral

Isto não é um cliché. Funciona. Providencie conteúdo extremamente bom e entregue mais do que promete à partida. Se o fizer de forma regular, as pessoas irão, mais do que de bom grado, partilhar o seu conteúdo e a sua newsletter a outras pessoas e amigos. Eles quererão retribuir pelo cuidado e atenção e esta é uma forma de o fazer. Mas para isto funcionar, tem que providenciar conteúdo poderoso e excelente.

Não somente isso, mas deverá pedir sem receio que o façam. Peça-lhes claramente e dê-lhes ferramentas para espalhar a palavra. Alguns deles irão mesmo fazê-lo.

Ainda há muito mais táticas, mas penso que estas já irão ajudar a atingir o propósito dos 10,000 subscritores em 6 meses.

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Rui Nunes

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